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《叫我大掌柜》联动阳际山野,三七互娱用“宠粉”展现营销新打法

2021-12-02 15:15:18 来源:
近日,由三七互娱发行的《叫我大掌柜》与新潮流速食米粉品牌“阳际山野”开启联动,在游戏内上线了限时活动与定制食物,并在游戏外推出了联名款南昌拌粉。

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自2021年5月公测至今,《叫我大掌柜》联动的内容有国家级旅游景区杭州宋城、歌手黄龄、乐队二手玫瑰、动漫IP《厨神小当家》、《葫芦兄弟》,餐饮品牌《遇见小面》和《阳际山野》,几乎每个月都会有1-2次跨界联动,而且涉及多个领域。虽然三七互娱过往也不乏跨界联动的产品,但在短期内推出频次之多,涉及领域之广的产品,却并不常见。

而除了游戏推广和品牌建立以外,三七互娱这些营销背后是否有更深层的内在联系?或许也值得让我们来一探究竟。

线上“拌粉”,线下“恰粉”,《叫我大掌柜》用美食打破次元壁

《叫我大掌柜》是一款模拟经营类游戏,当时的市井生活可以用繁华来描述,传世名画《清明上河图》就是因此现世。而《叫我大掌柜》正是以《清明上河图》为蓝本,搭建出独特水墨画般的长卷形式游戏场景。搭载细腻的水墨画面和厚涂彩绘风格人物,通过更为直观的视角,让玩家体会宋朝市井文化与繁荣商业。。

在游戏中,玩家扮演大掌柜角色,在汴梁经营自己的各种店铺,包括客栈、医馆、饭店等等。其细节涉及到了各类美食的食材种植与烹饪料理,比如在庄园打理菜园,或在客栈后厨做菜。

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《叫我大掌柜》和阳际山野的联动,正是以游戏的美食主题为基础,通过线上+线下,向玩家同时做内容及品牌的输出。在“汴梁宠粉节”活动中,玩家每天可以通过登陆、做日常任务的方式获得拌粉材料,收集材料合成拌粉后可以进行抽奖,其中包含阳际山野提供的“南昌拌粉”实物礼包等。

此外,游戏里还加入了阳际山野的闽南菜系产品“沙茶面”,让玩家可以制作料理,并在自己的客栈里售卖。对应的,在三次元的世界中,阳际山野也在天猫旗舰店推出了《叫我大掌柜》联名款南昌拌粉,并针对游戏用户推出玩家专属折扣。玩家一方面可以通过此次联动体验到新的游戏内容,另一方面也能通过线下恰粉,对游戏品牌产生更深的印象与更高的认可度。

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用玩家感兴趣的方式,助力《叫我大掌柜》打通更多用户场景

《叫我大掌柜》与阳际山野跨界联动实际上并不让人意外,因为这款游戏此前的数次跨界都很有针对性,也总能找到用户的兴趣点。

比如与《葫芦兄弟》IP的联动。经典国漫搭配国风游戏,目标用户本身有很大交集。在此基础上,游戏将《葫芦兄弟》里的水娃、火娃融入搓澡堂;金刚不坏的三娃当保安;还有御姐版的顶配蛇精掌柜……根据经典人物的人设安排游戏角色,吸引目标群体进入游戏进行探索。

即便同是基于“吃”这一元素,《叫我大掌柜》的每场联动也有不同体验。

除了上文提到的联动阳际山野“线上拌,线下吃”,《叫我大掌柜》还与《厨神小当家》合作联动,通过玩法设计让玩家参与争夺“传说中的厨具”,拿到“特级厨师”称号,满足动漫爱好者的跨次元愿望。

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与“遇见小面”的联动,则是线上在游戏内搭建“遇见小面”的联名商铺,推出与主题食材与烹饪玩法。线下以《叫我大掌柜》的“汴梁小店”为原型,搭配“遇见小面”装修风格,打造多家主题门店。没接触过《叫我大掌柜》的食客,也能在店里了解到这款游戏。

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不仅是动漫和饮食,《叫我大掌柜》与杭州宋城合作,展示宋城场景的MV,在微博单平台有近百万播放量;歌手黄龄用国风重新演绎的《琵琶行》,B站单平台有260万播放量。

 

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从《叫我大掌柜》近半年的跨界联动来看,会发现尽管游戏的合作对象分散在各个领域,联动方式也不尽相同,但三七互娱都秉持一个基本态度,那就是围绕《叫我大掌柜》的核心玩法、题材、画风等来进行联动,找到目标受众最感兴趣的内容。

或是将恰粉、拌粉融入游戏;或是把经典动漫角色、元素与玩家产生交互;亦或者是通过国内音乐、线下实体店,将游戏元素带入到更多场景。这种高契合度的联动,使传播内容精准落到美食、国风爱好者等群体。此外,合作对象在各自领域的品牌影响力及联动创造出的内容品质,也进一步拓宽了《叫我大掌柜》的品牌传播广度。

接连投资多家新消费品牌,三七互娱向“Z世代”靠拢

正如开篇所言,较之以往产品,《叫我大掌柜》跨界联动的格外频繁以及跨界领域之多,反映的是三七互娱营销打法的突破性尝试:基于旗下核心产品用户群体的年轻化特征,盯紧群体消费的各个细分领域,把内容延伸到这一代玩家频繁出没的具体场景中,在他们被传统营销触达之前,更早一步抢到首批用户。

此外,三七互娱在Z世代聚焦的新消费领域,也是动作频频,本次和联动对象阳际山野也是其投资的标的之一。咖啡、美食、奶茶、宠物……不难发现,年轻、潮流、Z世代是三七互娱投资对象的主要特点。而这些品牌对应的人群,恰好也是游戏市场正在着力的主要拉新对象。三七互娱的联动未来或许还会有更多新形式,两者相辅相成,实现内部的资源共用与互相成就。

总的来说,无论是与各领域品牌的跨界合作,还是投资新消费领域,都能看出三七互娱正在推动品牌的年轻化形象塑造。这个年轻化不仅是单款产品,而是整个公司品牌的年轻化。以新场景、新用户为目标,用增量来保证流量,借以解决年轻、高质用户难捕捉的问题,从而在此前积累的用户基础上,催生出更加多元、精准的打法,铺好长期发展的基础。

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